Antes de baixar um preço, faça uma pergunta: quanto vai sobrar depois de pagar os custos dessa venda? Entender essa conta ajuda a evitar um desconto que consome o valor que você esperava ganhar.
Comece pelos custos que você considera nessa venda. Além da compra do produto, pode haver embalagem, frete e taxa de pagamento. Registre o que está incluído na conta e o que ainda precisa confirmar.
Margem e markup são dois nomes que aparecem nessa conta. A margem compara o que sobra com o preço de venda. O markup compara o que foi acrescentado com o custo. Como a base é diferente, os percentuais não são a mesma coisa.
Quando você reduz o preço, alguns custos continuam iguais. Por isso, calcule novamente o valor que sobra antes de oferecer um desconto. Uma promoção só pode ser avaliada quando você conhece seus gastos e as regras da marca.
Essa conta da venda não é, sozinha, o lucro total do negócio. Outros gastos da sua atividade podem precisar entrar na análise. Use os números para organizar a decisão e confirme o que ainda está faltando.
Na prática: escolha um produto, liste seus custos e compare o preço atual com a oferta que pretende fazer. Não copie um percentual de desconto sem refazer a conta para sua situação.
Para continuar: compare informações e confirme condições diretamente no canal oficial quando aplicável.